Fie ca lucrezi de mult in vanzari ,fie ca abia iti incepi cariera sau doar doresti sa inveti despre ele , acest curs este pentru tine deoarece contine :
- tehnici moderene de vanzari
- un proces de vanzare pe care il poti pe stiulul propiu si folosi imediat
- cum comunici smart si eficient
- negociere si obiectii
- organizare timp si activitate
- materiale descarcabile, exercitii practice , lectii video
Cui se adreseaza ?
- Antreprenor fara experienta in vanzari
- Free lancer
- Doresti o cariera in vanzari
- Lucrezi in vanzari si vrei sa te perfectionezi
- Marketing
- Negociatori
- Manageri
Ce vei invata ?
- Concepte vanzari,
- Abilitati necesare si profilul tau conform Tonny Robbins test
- Pasii vanzarii moderne ( prospectare , analiza nevoi , ofertare , finalizare )- exercitii
- Integrare CAB – exercitii
- Intrebari care vand
- Solutii care vand
- Tipologii de clienti si strategii adecvate
- 9 tehnici de negociere si finalizare
- Identificare semnale de cumparare si cum actionam specific
- Limbaj verbal- non verbal-paraverbal. Comunicare
- Tratare obiectii – teorie si practica
- Organizare activitati si time management
- Recapitulare
Beneficii :
- invatare interactiva si consistenta
- diploma absolvire
- folow up gratuit ( o sesiune )
- Garantie
- Lifetime acces
- 50% reducere la cursuri din zona dezvoltare personala ( EQ, Personal Mastery, Educatie financiara )
Studiaza planul de curs pentru a vedea ce contine
-
Modul 1- Este usor sa vinzi daca stii cum
De ce avem nevoie de vanzari, Abilitati necesare in vanzari. De ce cumpara clientii . Studii de caz .
-
Modul 2- Ce este vanzarea . Tipuri vanzari .Model DISC
Ce este vanzarea . Tipuri vanzari. Excelenta in vanzari . Ce cumpara clientii. Cum comunici si oportunitati de dezvoltare prin metoda DISC .Teste : 16 personalitati , DISC cu interpretare.
-
Modul 3- Prospectarea
Palnia prosepctarii. Calificare . Funnel vanzari. Administrare oportunitati .Tips & Tricks . Exelenta in prospectare .
-
Modul 4- Contactarea
Pasi si tehnici de abordare. Construire seturi de nevoi . Constuire declaratii de valoare. Obiectii la telefon, Tips &Tricks
-
Modul 5- Despre dorinte si nevoi
O incursiune cu tehnici si exemple complete despre identificare nevoi si ghidarea spre gasirea de solutii conforme cu situatia
-
Modul 6- Prezentare solutii
Metode eficiente de prezentare solutii. CAB . Trecerea de la prezentare la finalizare . Obiectivele finalizarii . Exercitii practice .
-
Modul7- Tehnici de finalizare
Tehnici de finalizare. Tipuri de clienti. Tips&Tricks
-
Modul 8- Semnale de cumparare . Limbaj si comunicare .
Detecteaza semnalele transmise de client . Creaza legatura si reciprocitate . Invata sa sesisezi momentul cand clientul este pregatit sa cumpere.
-
Modul 9- Obiectiile si organizare timp
De ce apar obiectiile, cum sunt ele, cum lucram cu ele . Time management .
-
Modul 10 - Povestea continua
Recapitulare interactiva . Sfaturi si motivatie . Setare obiective .
