fbpx

Focus pe solutii personalizate

team work

Vanzarea de inalta performanta conduce spre rezultate prin procesul de vanzare,strategia de ofertare si competentele de comunicare. 

Aspecte cheie 

  • Alinierea mai bună la noile modele de cumpărare ale clienților
  • Consistență sporită în proces și abilități pentru identificarea si finalizarea  oportunităților „câștigabile”
  • Vizibilitate îmbunătățită în pipeline și precizie forecast
  • Abilități de dialog consolidate care descoperă problemele provocatoare ale clientului
  • Extindeți relațiile existente ajungând la noi factori de decizie

Vânzarea de înaltă performanță  determină schimbarea comportamentului și accelerează rezultatele afacerii.

Soluția Business Way este o combinație puternică de metodologie de vânzare, instruire și susținere pentru a accelera schimbarea comportamentului, ducând la niveluri de performanță mai consistente și mai ridicate. Permite vânzătorilor  să identifice mai multe oportunități în conturile lor existente și în perspectivă și oferă tactici și strategie pentru a-si  urmări  activitatea si organizarea.

Despre program

La finalizarea cursului, participanții vor putea să-și crească performanța de vânzare prin:

  • Aplicarea unei abordări orientate către client pentru a dezvolta și extinde relațiile cu clienții, pentru a valorifica resursele interne și pentru a crește rezultatele vânzărilor
  • Aplicarea unui proces de vânzări consecvent și repetabil bazat pe practici câștigătoare pentru a crește eficiența vânzărilor și pentru a îmbunătăți prognoza oportunităților
  • Învățarea unei metode de evaluare a etapei adecvate pentru fiecare oportunitate din procesul de vânzare
  • Identificarea punctelor adecvate în procesul de vânzări pentru luarea deciziilor strategice
  • Dezvoltarea în continuare a abilităților de dialog pentru a descoperi problemele provocatoare ale clientului și pentru a comunica impactul pozitiv pe care îl vor avea soluțiile companiei dvs. asupra acestor probleme
  • Extinderea relațiilor existente ajungând la noi factori de decizie
  • Utilizarea instrumentelor care îmbunătățesc procesul de vânzare, luarea deciziilor strategice și dialogurile cu clienții
  • Dezvoltarea abilităților de feedback și auto-coaching pentru a asigura dezvoltarea continuă

Clasă off-line, clasa on-line, eLearning, webinar, Train-the-Trainer.

Exerciții, jocuri de rol, instrumente de planificare , materiale de coaching , platforma e-learning.

Descarca gratuit!

Test evaluare strategie de vanzari

Metodologia Business Way  combină o metodologie de vânzare de cea mai bună clasă cu o pregătire de vânzări dovedită și puternică pentru a ajuta companiile să transforme modul în care vinde forța lor de vânzări.

Agenții de vânzări trebuie să combine procesul de vânzare, strategia de tranzacționare și abilitățile excelente de dialog pentru a avea succes.

Agenții de vânzări au nevoie de instrumente încorporate în fluxul lor de lucru pentru a sprijini adoptarea procesului și a strategiei de vânzare.

Procesele eficiente de vânzare sunt definite prin indicatori de vârf sau rezultate verificabile, în fiecare etapă, care corespund comportamentului de cumpărare al clienților, nu comportamentului reprezentanților de vânzări.

Soluția de înaltă performanță  se adresează mediului de vânzare mai dur și mai competitiv creat de clienții care solicită mai multă valoare, viteză și control al procesului.

Soluția Business Way constă in  cinci componente cheie, fiecare dintre acestea putând fi implementat separat sau ca o soluție cuprinzătoare de îmbunătățire a performanței.

Consultanță în procesul de vânzare (care include identificarea rezultatelor verificabile)

Diagnostic de abilități

Instruire foarte interactivă si personalizată

Instrumente de lucru in ceea ce priveste obiectivele si organizare timp

Coaching pe procesul de vânzări, strategia de tranzacționare și comunicare