Product Description

Poate te întrebi adesea:

• De excelează unele companii în vânzări?

• Ce determină succesul lor, indiferent de sector de activitate , de dimensiune organizatie sau condițiile economice?

• Poveștile culese de la clienti ne oferă indicii care pot ajuta la reproducerea succesului lor?

Este excelența in vânzări o funcție de strategie, un proces, o structură sau echipe de oameni profesionisti ? Care este secretul ? Una din cele enumerate ? Toate din cele enumerate ? Sau e ceva mai mult?

Ce determină excelența vânzărilor în cadrul organizațiilor, indiferent de dimensiune, industrie, geografie și condiții economice?

Ce îi face pe liderii de vânzări să bifeze rezultate calitative si cantitatative ?

În căutarea răspunsurilor la aceste întrebări și multe altele, am creat un material care evidentiaza toate cele patru mari procese enumerate mai jos , dar si o lista de intrebari pentru a evalua situatia actuala si obtinere inspiratie .