Vanzarea de inalta performanta conduce spre rezultate prin procesul de vanzare,strategia de ofertare si competentele de comunicare.
Aspecte cheie
- Alinierea mai bună la noile modele de cumpărare ale clienților
- Consistență sporită în proces și abilități pentru identificarea si finalizarea oportunităților „câștigabile”
- Vizibilitate îmbunătățită în pipeline și precizie forecast
- Abilități de dialog consolidate care descoperă problemele provocatoare ale clientului
- Extindeți relațiile existente ajungând la noi factori de decizie
Vânzarea de înaltă performanță determină schimbarea comportamentului și accelerează rezultatele afacerii.
Soluția Business Way este o combinație puternică de metodologie de vânzare, instruire și susținere pentru a accelera schimbarea comportamentului, ducând la niveluri de performanță mai consistente și mai ridicate. Permite vânzătorilor să identifice mai multe oportunități în conturile lor existente și în perspectivă și oferă tactici și strategie pentru a-si urmări activitatea si organizarea.
Despre program
La finalizarea cursului, participanții vor putea să-și crească performanța de vânzare prin:
- Aplicarea unei abordări orientate către client pentru a dezvolta și extinde relațiile cu clienții, pentru a valorifica resursele interne și pentru a crește rezultatele vânzărilor
- Aplicarea unui proces de vânzări consecvent și repetabil bazat pe practici câștigătoare pentru a crește eficiența vânzărilor și pentru a îmbunătăți prognoza oportunităților
- Învățarea unei metode de evaluare a etapei adecvate pentru fiecare oportunitate din procesul de vânzare
- Identificarea punctelor adecvate în procesul de vânzări pentru luarea deciziilor strategice
- Dezvoltarea în continuare a abilităților de dialog pentru a descoperi problemele provocatoare ale clientului și pentru a comunica impactul pozitiv pe care îl vor avea soluțiile companiei dvs. asupra acestor probleme
- Extinderea relațiilor existente ajungând la noi factori de decizie
- Utilizarea instrumentelor care îmbunătățesc procesul de vânzare, luarea deciziilor strategice și dialogurile cu clienții
- Dezvoltarea abilităților de feedback și auto-coaching pentru a asigura dezvoltarea continuă
Clasă off-line, clasa on-line, eLearning, webinar, Train-the-Trainer.
Exerciții, jocuri de rol, instrumente de planificare , materiale de coaching , platforma e-learning.
Metodologia BusinessWay pentru performanță în vânzări
Metodologia BusinessWay combină cele mai bune practici de vânzări cu un program de pregătire dovedit, menit să transforme modul în care echipa ta vinde.
Cum ajutăm agenții de vânzări să aibă succes
Agenții trebuie să combine:
-
Procesul de vânzare
-
Strategia de tranzacționare
-
Abilitățile excelente de dialog
De asemenea, au nevoie de instrumente integrate în fluxul de lucru, pentru a sprijini adoptarea proceselor și strategiilor de vânzare.
Procese eficiente de vânzare
Procesele eficiente sunt definite prin indicatori de performanță verificabili, aliniați comportamentului de cumpărare al clienților, nu doar comportamentului agenților.
Soluția BusinessWay este concepută pentru medii de vânzare competitive, unde clienții solicită:
-
Mai multă valoare
-
Viteză în proces
-
Control asupra tranzacțiilor
Cele 5 componente cheie ale soluției BusinessWay
-
Consultanță în procesul de vânzare
-
Include identificarea rezultatelor verificabile pentru fiecare etapă.
-
-
Diagnostic de abilități
-
Evaluarea competențelor echipei pentru a identifica punctele forte și ariile de îmbunătățire.
-
-
Instruire interactivă și personalizată
-
Training adaptat nevoilor echipei și stilului companiei.
-
-
Instrumente de lucru pentru obiective și organizarea timpului
-
Sprijin pentru planificare, prioritizare și gestionarea sarcinilor.
-
-
Coaching pe proces, strategie și comunicare
-
Suport continuu pentru adoptarea celor mai bune practici și optimizarea rezultatelor.
-
🔹 Fiecare componentă poate fi implementată separat sau ca parte dintr-o soluție completă de creștere a performanței vânzărilor.