Creșterea calității interacțiunilor de vânzare
Scopul nostru este ca vânzătorii să devină mai productivi și mai eficienți în interacțiunile cu clienții.
Aspecte care se vor dezvolta la forta de vânzări:
Ce învață participanții:
-
Adresarea clienților cu valoare: Învață să pună întrebări și să ofere informații care adaugă valoare conversației.
-
Descoperirea nevoilor: Identificarea nevoilor clientului și conectarea acestora la soluțiile tale într-un mod persuasiv.
-
Rezolvarea obiecțiilor: Gestionarea rezistenței la cumpărare într-un mod orientat către client.
-
Închiderea eficientă: Tehnici de finalizare a vânzării pentru a avansa afacerea.
-
Prospectare și recomandări: Cum să generezi recomandări, cross-sell și up-sell eficient.
-
Acest training oferă instrumente practice care cresc performanța echipei și satisfacția clienților.
Despre program
- Îmbunătățiți calitatea si performanta fortei de vânzări oferind consistență și disciplină la nivelul întregii organizații în ceea ce privește modul în care sunt pregătite, structurate și executate activitatile de vanzare.
- Creșteți veniturile și performanța afacerii,
- Dezvoltarea relatiei cu clienții noi și extinderea relatiei de afaceri pentru clienții existenți.
Imbunatatiti – comunicarea – și adăugați un proces consultativ, un limbaj și o structură pentru interacțiunea cu clienții .
Dezvoltați abilități în construirea de raporturi în timpul vânzărilor, care îi încurajează pe clienți să împărtășească mai deschis și mai sincer informații despre nevoile lor, concurenți, prețuri, criterii de decizie și alte informații esențiale pentru finalizarea vanzarii.
Oferiți o strategie de interogare pentru a descoperi mai eficient nevoile clientului și pentru a permite poziționarea produsului care este strategică și orientată spre client
Aplicați un model în patru pași pentru a rezolva orice obiecție
Obtineti recomandari si dezvoltare afacere.
Similar tuturor programelor de instruire de la Business Way , conținutul pentru formarea consultativă în domeniul vânzărilor este foarte personalizat la orice nivel, de la incepatori pana la vânzători cu experiență, manageri și manageri executivi.
Disponibil 2 zile la clasă off-line livrat de catre trainerii Business Way sau : eLearning , online , coaching individual ; sunt disponibile, de asemenea, o varietate de materiale suport pentru a încorpora și susține învățarea.
Îmbunătățirea eficienței forței de vânzare cu BusinessWay
BusinessWay ajută forța de vânzare să devină mai eficientă, oferind un mediu de învățare continuă și experiențială.
Sistemul nostru de eficiență a vânzărilor
Îmbunătățim rezultatele echipei tale prin trei pași principali:
-
Diagnostic și evaluare
-
Analizăm talentul și structura echipei tale de vânzări.
-
-
Soluții personalizate
-
Creăm programe adaptate nevoilor afacerii, valorificând metodele noastre de training în vânzări.
-
-
Consolidarea învățării
-
Susținem schimbarea comportamentului prin coaching și instrumente digitale de învățare.
-
🔹 Acest sistem creează o buclă continuă de dezvoltare a performanței, asigurând rezultate vizibile și sustenabile.
