Protejat: Modul 7 – Tehnici de finalizare vanzare

Curriculum

10 secțiuni
10 lecții
Pe viață

Extinde toate secțiunileRestrânge toate secțiunile

Modul 1- Este usor sa vinzi daca stii cum
De ce avem nevoie de vanzari, Abilitati necesare in vanzari. De ce cumpara clientii . Studii de caz .
1
- 2.1
  E usor sa vinzi daca stii cum
  41 de minute
Modul 2- Ce este vanzarea . Tipuri vanzari .Model DISC
Ce este vanzarea . Tipuri vanzari. Excelenta in vanzari . Ce cumpara clientii. Cum comunici si oportunitati de dezvoltare prin metoda DISC .Teste : 16 personalitati , DISC cu interpretare.
1
- 3.1
  Ce este vanzarea. Modelul DISC
  48 de minute
Modul 3- Prospectarea
Palnia prosepctarii. Calificare . Funnel vanzari. Administrare oportunitati .Tips & Tricks . Exelenta in prospectare .
1
- 4.1
  Modul 3 – Prospectare
  47 de minute
Modul 4- Contactarea
Pasi si tehnici de abordare. Construire seturi de nevoi . Constuire declaratii de valoare. Obiectii la telefon, Tips &Tricks
1
- 5.1
  Modul 4- Contactare
  31 de minute
Modul 5- Despre dorinte si nevoi
O incursiune cu tehnici si exemple complete despre identificare nevoi si ghidarea spre gasirea de solutii conforme cu situatia
1
- 6.1
  Modul 5- Despre dorinte si nevoi
  22 de minute
Modul 6- Prezentare solutii
Metode eficiente de prezentare solutii. CAB . Trecerea de la prezentare la finalizare . Obiectivele finalizarii . Exercitii practice .
1
- 7.1
  Modul 6- Prezentare solutii
  44 de minute
Modul7- Tehnici de finalizare
Tehnici de finalizare. Tipuri de clienti. Tips&Tricks
1
- 8.1
  Modul 7 – Tehnici de finalizare vanzare
  30 de minute
Modul 8- Semnale de cumparare . Limbaj si comunicare .
Detecteaza semnalele transmise de client . Creaza legatura si reciprocitate . Invata sa sesisezi momentul cand clientul este pregatit sa cumpere.
1
- 9.1
  Modul 8 – Semnale de cumparare . Elemente de limbaj.
  14 minute
Modul 9- Obiectiile si organizare timp
De ce apar obiectiile, cum sunt ele, cum lucram cu ele . Time management .
1
- 10.1
  Modul 9- Obiectiile
  23 de minute
Modul 10 - Povestea continua
Recapitulare interactiva . Sfaturi si motivatie . Setare obiective .
1
- 11.1
  Modul 10- Povestea merge mai departe
  21 de minute

Excelenta in vanzari – curs practic

Curriculum

Modal title