Povestea Vânzătorului și a Pantofilor
Povestea Vânzătorului și a Pantofilor
Într-o companie de vânzări, un tânăr agent pe nume Alex era descurajat. Deși muncea din greu, rezultatele nu erau pe măsura așteptărilor. Simțea că nimeni nu voia să cumpere, iar refuzurile repetate îi slăbeau încrederea.
Într-o zi, directorul companiei i-a spus o poveste:
„Cu mulți ani în urmă, o companie de încălțăminte a trimis doi vânzători într-un sat îndepărtat pentru a explora piața. După câteva zile, primul vânzător a trimis un mesaj înapoi:
‘Nimeni nu poartă pantofi aici. Piață inexistentă. Mă întorc acasă.’
Al doilea vânzător a trimis un mesaj diferit:
‘Nimeni nu poartă pantofi aici! Oportunitate uriașă! Trebuie să trimiteți un stoc mare imediat!’
Compania a ascultat al doilea vânzător, a trimis pantofi în sat și, curând, toată comunitatea purta încălțămintea lor.”
Directorul s-a uitat la Alex și a întrebat:
— Tu cum vezi piața? Ca pe o piedică sau ca pe o oportunitate?
Inspirat de poveste, Alex și-a schimbat perspectiva. În loc să vadă doar refuzurile, a început să identifice nevoile reale ale clienților și să le ofere soluții. Cu timpul, a devenit unul dintre cei mai buni vânzători ai companiei.
Morala: Oportunitatea nu stă în situație, ci în felul în care o privești. Un vânzător de succes nu vede doar probleme, ci și posibilități acolo unde alții renunță.
Sursa imagine : Photo by